El textil es uno de los sectores con más movimiento en la compraventa al por mayor en España: hay mayoristas de stock, fabricantes nacionales, importadores de fin de serie y distribuidores de marca que trabajan con condiciones muy distintas entre sí.
Antes de elegir proveedor conviene tener claro qué tipo de tienda quieres montar (moda rápida, básicos, nicho, tallas especiales) porque cada modelo de negocio encaja mejor con un tipo de mayorista distinto.
Qué productos se compran al por mayor en ropa
- Ropa de mujer, hombre e infantil por temporada
- Básicos y ropa interior
- Tallas grandes y ropa especializada
- Fin de serie, stock y excedentes de fábrica
- Ropa deportiva y de trabajo
- Complementos textiles (bufandas, gorros, guantes)
Tipos de proveedores en este sector
Fabricante nacional. Produce en España o subcontrata producción; suele tener pedidos mínimos por referencia y modelo.
Mayorista de stock. Compra excedentes y fin de serie a fábricas; precios agresivos pero disponibilidad variable.
Importador. Trae producto de fabricantes extranjeros (a menudo asiáticos) en contenedores o pallets.
Distribuidor de marca. Vende colecciones de marcas registradas; suele exigir alta como cliente profesional y facturación mínima.
Requisitos frecuentes para comprar
- Alta de autónomo o sociedad y NIF/CIF
- Pedido mínimo por referencia o por pack (a veces por talla)
- Pago anticipado o contra reembolso en primeros pedidos
- En fin de serie: aceptar surtido cerrado de tallas
Pedido mínimo habitual
Varía mucho según el tipo de proveedor: desde packs de 5-10 prendas por referencia en mayoristas pequeños, hasta mínimos de varios cientos de euros en distribuidores de marca. En fin de series es habitual comprar por lote cerrado (caja o pallet) en lugar de por unidad.
Margen orientativo
En ropa multimarca es habitual trabajar con márgenes brutos orientativos de entre el 2,2x y el 3x sobre el coste de compra, aunque depende del posicionamiento de precio, la rotación y si se vende en tienda física, online o marketplace.
Cifras orientativas
Los márgenes y pedidos mínimos indicados son orientativos y varían según proveedor, volumen y posicionamiento de precio. Verifica siempre condiciones actualizadas directamente con cada proveedor.
Cómo elegir proveedor
- Pide catálogo y tarifas actualizadas antes de comprometerte
- Comprueba si el pedido mínimo es por referencia, por pack o por importe total
- Pregunta por la política de tallas: ¿puedes elegir surtido o va cerrado?
- Solicita fotos reales de producto, no solo imágenes de catálogo o de fábrica
- Revisa plazos de reposición si necesitas recomprar las tallas que más rotan
- Confirma si el proveedor factura con IVA correctamente repercutido
Riesgos habituales
- Fin de series con tallas descompensadas que no encajan con tu público
- Diferencias de calidad entre la muestra y el pedido grande
- Proveedores que solo aceptan pago por adelantado sin trazabilidad
- Confundir "stock" con producto de temporada actual: puede ser de temporadas anteriores
Preguntas que hacer antes de comprar
- ¿Cuál es el pedido mínimo por referencia y en total?
- ¿Puedo elegir el surtido de tallas o viene cerrado?
- ¿Qué plazo de entrega manejáis en pedidos habituales?
- ¿Puedo pedir muestras antes de un pedido grande?
- ¿Qué política de devolución existe por tallaje defectuoso o error de envío?
- ¿Trabajáis con factura y modelos legales de compraventa mercantil?
Mayoristas de ropa
Nota sobre esta página
La información de esta página tiene carácter orientativo y editorial. No todos los proveedores mencionados están verificados por nuestro equipo: verifica siempre condiciones, precios y documentación directamente antes de comprar.
Celopman
Fabricante y mayorista de moda masculina con fábrica propia en Utrera (Sevilla); marca andaluza fundada en 1998 con más de 50 tiendas y venta al por mayor B2B.
mayoristaCosmos Textil Trading
Mayorista de remanentes textiles (stock, fin de serie y liquidaciones) de marcas europeas, con más de 30 años de experiencia y almacén de 6.000 m² en Málaga.
mayoristaDoblados
Mayorista textil de lencería y ropa interior femenina, masculina e infantil, con más de 25 años de experiencia y almacén en Sevilla, distribución exclusiva B2B.
mayoristaInmecotex Fontecha
Mayorista de ropa interior de señora, caballero y niño, y artículos de mercería, en activo desde 1940, con sede en Madrid.
distribuidorTumodakids & Tumodabebe
Distribuidor mayorista de ropa infantil, ropa de bebé, calzado y complementos, con casi 20 años de experiencia y más de 25.000 referencias, sin pedido mínimo.
¿Dropshipping en este sector?
Este sector es habitual también en modalidad dropshipping. Consulta nuestra sección de dropshipping y la guía sobre dropshipping vs compra al por mayor para comparar ambos modelos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre comprar stock y comprar a fabricante?
El stock suele ser más barato pero con surtido y disponibilidad limitados y cambiantes; comprar directamente a fabricante permite elegir modelos y tallas, pero normalmente implica pedidos mínimos más altos y plazos de producción.
¿Se puede empezar a vender ropa por mayor con poco capital?
Sí, existen mayoristas con packs pequeños y proveedores de fin de serie con tickets de entrada moderados, aunque el margen y la variedad de producto suelen ser menores que trabajando con proveedores de mayor volumen.
¿Es recomendable el dropshipping de ropa?
Puede tener sentido para validar nicho sin invertir en stock, pero los márgenes suelen ser más ajustados y el control de calidad y plazos es menor. Conviene comparar bien con la compra al por mayor tradicional.